{"id":2734,"date":"2023-06-30T16:09:52","date_gmt":"2023-06-30T16:09:52","guid":{"rendered":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/?p=2734"},"modified":"2023-06-30T16:33:26","modified_gmt":"2023-06-30T16:33:26","slug":"como-redactar-una-propuesta-de-valor-inspiradora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/como-redactar-una-propuesta-de-valor-inspiradora\/","title":{"rendered":"Como redactar una propuesta de valor inspiradora"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"2734\" class=\"elementor elementor-2734\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-9367528 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"9367528\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-be59252\" data-id=\"be59252\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e913ab8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e913ab8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"959\" src=\"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-redactar-una-propuesta-de-valor.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-2736\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-redactar-una-propuesta-de-valor.webp 1440w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-redactar-una-propuesta-de-valor-300x200.webp 300w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-redactar-una-propuesta-de-valor-1024x682.webp 1024w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-redactar-una-propuesta-de-valor-768x511.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f045611 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f045611\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cada vez que alguien compra tu producto o servicio, est\u00e1 tomando una decisi\u00f3n. Te eligen a ti por sobre tus competidores ya que consideran que tu producto es m\u00e1s valioso. Pero cuando dos empresas ofrecen productos o servicios similares con caracter\u00edsticas semejantes, \u00bfc\u00f3mo pueden tomar esa decisi\u00f3n los clientes?<\/p><p>Aqu\u00ed es donde entra en juego la propuesta de valor. Una propuesta efectiva te ayuda a convencer a tu p\u00fablico objetivo de que eres mejor que la competencia. Esta declaraci\u00f3n es una herramienta estrat\u00e9gica para posicionarte en el mercado y explicarles a los clientes las ventajas que obtendr\u00e1n al comprar tu producto. En este art\u00edculo, te explicaremos c\u00f3mo elaborar una propuesta de valor que te ayude a destacarte.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95d1f5d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"95d1f5d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es una propuesta de valor?\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4f864c5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4f864c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una propuesta de valor (VP, por sus siglas en ingl\u00e9s) tiene como fin convencer a los clientes de comprar tu producto o servicio al resaltar su valor agregado y sus caracter\u00edsticas y particularidades. Muchas veces se usan otras denominaciones para referirse a la propuesta de valor. Estos son algunos ejemplos:<\/p><ul><li><p>Declaraci\u00f3n de valor\u00a0<\/p><\/li><li><p>Proposici\u00f3n de valor<\/p><\/li><li><p>Posicionamiento de valor<\/p><\/li><li><p>Propuesta de marca<\/p><\/li><li><p>\u200b\u200bPropuesta de venta \u00fanica (USP, por sus siglas en ingl\u00e9s)<\/p><\/li><li><p>Oferta de valor \u00fanica (UVP, por sus siglas en ingl\u00e9s)<\/p><\/li><\/ul><p>Independientemente del t\u00e9rmino que uses, el significado sigue siendo el mismo. Tu objetivo debe ser desarrollar una declaraci\u00f3n concisa, que suele ir acompa\u00f1ada de un elemento visual, que explique por qu\u00e9 tus servicios son \u00fanicos y destacados.<\/p><p>Una empresa tambi\u00e9n puede elaborar varias propuestas de valor para diferentes campa\u00f1as o para destacar diferentes \u00e1reas de valor.<\/p><p>Estos son los cuatro tipos principales de propuestas de valor:<\/p><ul><li><p><b>Precio:\u00a0<\/b>Resaltar\u00e1s por qu\u00e9 tu producto o servicio es la opci\u00f3n m\u00e1s rentable.<\/p><\/li><li><p><b>Valor \u00fanico del producto:\u00a0<\/b>Estar\u00e1s destacando las funciones \u00fanicas de tu producto o servicio.<\/p><\/li><li><p><b>Facilidad o conveniencia para el cliente:\u00a0<\/b>Explicar\u00e1s cu\u00e1nto facilita tu producto la vida de tus clientes.<\/p><\/li><li><p><b>Resultados para los clientes:\u00a0<\/b>Destacar\u00e1s c\u00f3mo tu producto o servicio ayuda a tus clientes a obtener los resultados esperados.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b37a10 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5b37a10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Propuesta de valor vs. declaraci\u00f3n de misi\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7088cac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7088cac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Muchos suelen confundir la propuesta de valor con la declaraci\u00f3n de la misi\u00f3n de la empresa. Si bien tu declaraci\u00f3n de misi\u00f3n puede inspirar a tu propuesta de valor, la diferencia est\u00e1 en que la propuesta de valor est\u00e1 dirigida a los clientes externos.<\/p><p>Puedes presentar tu declaraci\u00f3n de misi\u00f3n a personas ajenas a la empresa; sin embargo, est\u00e1 destinada a ser usada como una declaraci\u00f3n interna de \u201cprop\u00f3sito\u201d. La propuesta de valor debe ser tu declaraci\u00f3n de \u201cprop\u00f3sito\u201d orientada a los clientes, en donde explicas por qu\u00e9 deber\u00edan comprar tu producto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-965c7d7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"965c7d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4 preguntas de una propuesta de valor\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-964fdae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"964fdae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Existen varias estrategias para escribir tu propuesta de valor, pero todas ellas se basan en cuatro preguntas clave sobre tu empresa y el producto o servicio que ofreces. Si puedes responder estas preguntas entonces tendr\u00e1s todas las herramientas que necesitas para redactar una propuesta de valor efectiva.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f26f46a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f26f46a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1680\" height=\"1536\" src=\"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/4-preguntas-de-una-propuesta-de-valor.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-2738\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/4-preguntas-de-una-propuesta-de-valor.webp 1680w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/4-preguntas-de-una-propuesta-de-valor-300x274.webp 300w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/4-preguntas-de-una-propuesta-de-valor-1024x936.webp 1024w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/4-preguntas-de-una-propuesta-de-valor-768x702.webp 768w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/4-preguntas-de-una-propuesta-de-valor-1536x1404.webp 1536w\" sizes=\"(max-width: 1680px) 100vw, 1680px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4ca3b7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f4ca3b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li><p><b>\u00bfQu\u00e9 ofreces?\u00a0<\/b>Describe tu producto o servicio.<\/p><\/li><li><p><b>\u00bfQui\u00e9n es tu p\u00fablico?\u00a0<\/b>Identifica tu p\u00fablico objetivo.<\/p><\/li><li><p><b>\u00bfQu\u00e9 valor entregas?\u00a0<\/b>Describe qu\u00e9 necesidades satisfaces o qu\u00e9 beneficios obtiene tu p\u00fablico objetivo con tu producto o servicio.<\/p><\/li><li><p><b>\u00bfQu\u00e9 te hace diferente?\u00a0<\/b>Explica las caracter\u00edsticas y beneficios que hacen que tu producto o servicio se destaque de la competencia.<\/p><\/li><\/ol><p>M\u00e1s consejos a tener en cuenta para elaborar tu propuesta de valor:<\/p><ul><li><p>S\u00e9 directo con tu p\u00fablico. La claridad es clave.<\/p><\/li><li><p>Usa la propuesta de valor para explicar los resultados que el cliente puede esperar al comprar tu producto.<\/p><\/li><li><p>Evita el uso de vocabulario t\u00e9cnico o expresiones coloquiales.<\/p><\/li><li><p>S\u00e9 breve.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14956c2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"14956c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">C\u00f3mo redactar una propuesta de valor<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5db9e7b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5db9e7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las herramientas a continuaci\u00f3n te ayudar\u00e1n a profundizar en la experiencia del cliente y a comprender mejor tu producto o servicio. Esta informaci\u00f3n no solo te ayudar\u00e1 al momento de elaborar tu propuesta de valor, sino que tambi\u00e9n te ser\u00e1 \u00fatil para varios aspectos de tu\u00a0<a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"https:\/\/asana.com\/es\/resources\/go-to-market-gtm-strategy\">estrategia de lanzamiento al mercado.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88d3ad1 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"88d3ad1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1680\" height=\"1054\" src=\"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/lienzo-de-propuesta-de-valor.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-2739\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/lienzo-de-propuesta-de-valor.webp 1680w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/lienzo-de-propuesta-de-valor-300x188.webp 300w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/lienzo-de-propuesta-de-valor-1024x642.webp 1024w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/lienzo-de-propuesta-de-valor-768x482.webp 768w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/lienzo-de-propuesta-de-valor-1536x964.webp 1536w\" sizes=\"(max-width: 1680px) 100vw, 1680px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a77e0dd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a77e0dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Elabora tu lienzo de propuesta de valor\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d7a22e5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d7a22e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El lienzo de propuesta de valor es una herramienta visual que te permite trazar el perfil de tu cliente y el producto uno al lado del otro para poder comprender c\u00f3mo se conectan. Tu producto debe ser capaz de satisfacer las necesidades, expectativas y dificultades de tus clientes potenciales.<\/p><h4><b>Cliente<\/b><\/h4><ul><li><p><b>Tareas a realizar:\u00a0<\/b>Los clientes usan productos y servicios porque tienen tareas de car\u00e1cter f\u00edsico, social y emocional que deben realizar.\u00a0<\/p><\/li><li><p><b>Ganancias o expectativas:\u00a0<\/b>Al momento de buscar un producto o servicio, los clientes tendr\u00e1n determinadas expectativas, como el precio, la facilidad de uso y la calidad del dise\u00f1o.<\/p><\/li><li><p><b>Puntos d\u00e9biles:\u00a0<\/b>Los clientes no comprar\u00e1n productos que tengan determinados puntos d\u00e9biles, como un precio alto o un servicio al cliente poco satisfactorio, o si los productos son demasiado complejos o de mala calidad.<\/p><\/li><\/ul><h4><b>Producto<\/b><\/h4><ul><li><p><b>Productos o servicios:\u00a0<\/b>Tu producto o servicio debe ayudar al cliente a realizar una tarea espec\u00edfica.<\/p><\/li><li><p><b>Beneficios:\u00a0<\/b>Tu producto debe ofrecer al cliente determinados beneficios, como ofrecer un producto de la m\u00e1s alta calidad al precio m\u00e1s bajo, por ejemplo.<\/p><\/li><li><p><b>Aliviar las molestias:\u00a0<\/b>Tu producto debe solucionar las dificultades o aliviar las molestias que experimentan los clientes, ser confiable y f\u00e1cil de usar .<\/p><\/li><\/ul><p>El lienzo de propuesta de valor es la mejor manera de visualizar c\u00f3mo tu producto satisface las necesidades de tu cliente. Esta herramienta tambi\u00e9n es \u00fatil durante la creaci\u00f3n de productos ya que te permite trazar primero el recorrido del cliente y luego usar esa informaci\u00f3n para alinear tu producto o servicio a sus necesidades y expectativas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d6eb993 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d6eb993\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Realiza un an\u00e1lisis m\u00e1s profundo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c282b6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4c282b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una vez que hayas elaborado el lienzo de tu propuesta de valor, tendr\u00e1s una idea m\u00e1s concreta de c\u00f3mo tu producto o servicio satisface las necesidades de tu cliente. Pero como nunca est\u00e1 de m\u00e1s realizar un an\u00e1lisis a\u00fan m\u00e1s detallado, compartimos estas preguntas propuestas por la\u00a0<a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"https:\/\/www.isc.hbs.edu\/strategy\/creating-a-successful-strategy\/Pages\/unique-value-proposition.aspx\">Escuela de Negocios Harvard<\/a>\u00a0que puedes usar para llevar a cabo una sesi\u00f3n de\u00a0<a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"https:\/\/asana.com\/es\/resources\/brainstorming-techniques\">lluvia de ideas<\/a>\u00a0con tu equipo sobre posibles declaraciones:<\/p><ul><li><p>\u00bfA qu\u00e9 clientes te diriges?<\/p><\/li><li><p>\u00bfQu\u00e9 problemas o necesidades vas a satisfacer?<\/p><\/li><li><p>\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 el precio relativo del producto o servicio que el cliente considere aceptable y rentable?\u00a0<\/p><\/li><\/ul><p>El objetivo principal aqu\u00ed es analizar el punto de precio de tu producto. La Escuela de Negocios Harvard explica que el precio es un factor muy importante para una propuesta de valor, dependiendo del p\u00fablico objetivo y de las necesidades que intentas satisfacer. Mientras que empresas como Apple ponen m\u00e1s \u00e9nfasis en la calidad del producto y sus servicios, otras empresas como Walmart conf\u00edan en los precios bajos para rentabilizar sus negocios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b39ac39 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b39ac39\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Usa una plantilla para propuestas de valor<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d62c9f5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d62c9f5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Muchos l\u00edderes de negocios han creado f\u00f3rmulas para simplificar la elaboraci\u00f3n de las propuestas de valor. Una vez que identifiques y conozcas a tu cliente y el valor de tu producto, puedes ingresar toda la informaci\u00f3n en estas f\u00f3rmulas y obtendr\u00e1s una declaraci\u00f3n concisa y efectiva para presentar a tu p\u00fablico objetivo.<\/p><p>A continuaci\u00f3n, compartimos algunas f\u00f3rmulas propuestas por\u00a0<a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"https:\/\/steveblank.com\/\">Steve Blank<\/a>, fundador del movimiento Lean Startup;\u00a0<a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"https:\/\/businessofsoftware.org\/talks\/speakers\/geoffrey-moore\/\">Geoff Moore<\/a>, consultor de gesti\u00f3n y te\u00f3rico organizacional, y\u00a0<a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"https:\/\/guykawasaki.com\/\">Guy Kawasaki<\/a>, autor y exempleado de Apple.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab095e6 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ab095e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1466\" height=\"2560\" src=\"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ejemplos-de-propuestas-de-valor-scaled.webp\" class=\"attachment-full size-full wp-image-2740\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ejemplos-de-propuestas-de-valor-scaled.webp 1466w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ejemplos-de-propuestas-de-valor-172x300.webp 172w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ejemplos-de-propuestas-de-valor-586x1024.webp 586w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ejemplos-de-propuestas-de-valor-768x1341.webp 768w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ejemplos-de-propuestas-de-valor-880x1536.webp 880w, https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/ejemplos-de-propuestas-de-valor-1173x2048.webp 1173w\" sizes=\"(max-width: 1466px) 100vw, 1466px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc115a6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc115a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>F\u00f3rmula de Steve Blank:\u00a0<\/b>Ayudamos a [clientes objetivo] a [especificar las necesidades del cliente] al ofrecer [caracter\u00edsticas y beneficios del producto].<\/p><p><b>F\u00f3rmula de Cooper y Vlaskovits:\u00a0<\/b>[Nombre del cliente] con [problemas del cliente]. Nuestro [especificar producto] ofrece [soluci\u00f3n al problema del cliente].<\/p><p><b>F\u00f3rmula de Geoff Moore:\u00a0<\/b>Para [cliente objetivo] que [necesidad u oportunidad] nuestro [producto o servicio] ofrece [beneficio del producto] en [categor\u00eda de producto].<\/p><p>Una agencia de SEO podr\u00eda usar el eslogan: \u201cAyudamos a otros a encontrarte\u201d. Pero al usar las f\u00f3rmulas anteriores, tu propuesta de valor podr\u00eda redactarse de la siguiente manera:<\/p><ul><li><p><b>Ejemplo 1:<\/b>\u00a0\u201cAyudamos a las empresas a aparecer en las p\u00e1ginas de resultados de los buscadores (SERP) al ofrecer una herramienta de optimizaci\u00f3n de contenido f\u00e1cil de usar\u201d.\u00a0<\/p><\/li><li><p><b>Ejemplo 2:<\/b>\u00a0\u201cGana visibilidad con una herramienta de optimizaci\u00f3n de contenidos que simplifica la optimizaci\u00f3n en los motores de b\u00fasqueda (SEO)\u201d.<\/p><\/li><li><p><b>Ejemplo 3:<\/b>\u00a0\u201cPara las empresas que tienen dificultades para comprender los algoritmos de Google, nuestra herramienta de optimizaci\u00f3n de contenidos f\u00e1cil de usar simplifica el SEO para que puedas obtener una clasificaci\u00f3n m\u00e1s alta en las p\u00e1ginas de resultados de los buscadores (SERP)\u201d.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a48b27 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0a48b27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ejemplos de propuestas de valor<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a39b5c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a39b5c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Estos son algunos ejemplos de propuestas de valor de diferentes empresas. Muchas organizaciones usan una versi\u00f3n de su propuesta de valor en su eslogan, pero podr\u00e1s obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre el valor que ofrecen sus productos en las p\u00e1ginas de inicio de sus sitios web.<\/p><p>Otro lugar estrat\u00e9gico que usan las empresas para mostrar su propuesta de valor es en el subt\u00edtulo de sus p\u00e1ginas de inicio. Luego de un t\u00edtulo breve y contundente, un subt\u00edtulo puede ser un excelente lugar para describir qu\u00e9 problemas pretendes solucionar a tus clientes. Mira los ejemplos a continuaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ab984a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2ab984a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Asana: \u201cEl trabajo es mucho m\u00e1s sencillo con Asana\u201d.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fadedd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0fadedd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En\u00a0<a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"http:\/\/asana.com\/\">Asana<\/a>, nuestro eslogan es: \u201cEl trabajo es mucho m\u00e1s sencillo con Asana\u201d. El objetivo de nuestro\u00a0<a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"https:\/\/asana.com\/es\/uses\/work-management\">software de gesti\u00f3n del trabajo<\/a>\u00a0es ayudar a las empresas a ejecutar sus procesos de trabajo de manera sencilla.<\/p><p>Una versi\u00f3n de nuestra propuesta de valor dice lo siguiente: \u201cAsana ayuda a los equipos interdisciplinarios a superar los desaf\u00edos de crecimiento de la empresa y garantiza que los objetivos, los procesos y la colaboraci\u00f3n puedan seguir escalando\u201d. Ten en cuenta que no es necesario ce\u00f1irse a una sola propuesta de valor, siempre que mantengas la coherencia con el mensaje que deseas transmitir.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-471224b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"471224b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Pinterest: \u201cBienvenido al descubrimiento visual\u201d.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aeb4649 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aeb4649\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si observas la p\u00e1gina \u201cAcerca de nosotros\u201d de\u00a0<a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"https:\/\/about.pinterest.com\/es\">Pinterest<\/a>, encontrar\u00e1s que la propuesta de valor es: \u201cBienvenido al descubrimiento visual\u201d. El subt\u00edtulo desarrolla un poco m\u00e1s el mensaje de valor al vincular la plataforma de descubrimiento con una herramienta para generar m\u00e1s ideas. Dice: \u201cCuando se trata de una gran idea, la reconoces cuando la ves\u201d.<\/p><p>En la p\u00e1gina de inicio, Pinterest usa elementos visuales para mostrarte c\u00f3mo se ver\u00e1 la plataforma una vez que te registres. Su dise\u00f1o te invita a desplazarte hacia abajo a medida que aparecen las im\u00e1genes, por lo que navegar por la p\u00e1gina resulta muy tentador.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8160147 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8160147\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Spotify: \u201cEscuchar es todo\u201d.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c097347 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c097347\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a class=\"e10vhuws4 css-lbe3uk-inline-regular\" href=\"https:\/\/www.spotify.com\/es\/\">Spotify<\/a>\u00a0elige un mensaje simple con una frase concreta que se muestra en su p\u00e1gina de inicio: \u201cEscuchar es todo\u201d. En el subt\u00edtulo se detalla el servicio que ofrece su plataforma: \u201cMillones de canciones y podcasts. No necesitas tarjeta de cr\u00e9dito\u201d.<\/p><p>Tambi\u00e9n puedes encontrar diferentes versiones de su propuesta de valor en otras partes de su sitio web. Por ejemplo, en su p\u00e1gina de contacto podemos leer: \u201cPonle m\u00fasica a tu vida con Spotify. Suscr\u00edbete o escucha m\u00fasica gratis\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16aaf2c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16aaf2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>V\u00eda: <a href=\"https:\/\/asana.com\/es\/resources\/value-proposition-template\">Asana<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cada vez que alguien compra tu producto o servicio, est\u00e1 tomando una decisi\u00f3n. Te eligen a ti por sobre tus competidores ya que consideran que tu producto es m\u00e1s valioso. Pero cuando dos empresas ofrecen productos o servicios similares con caracter\u00edsticas semejantes, \u00bfc\u00f3mo pueden tomar esa decisi\u00f3n los clientes? Aqu\u00ed es donde entra en juego [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":2736,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-2734","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tips-consejos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2734","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/10"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2734"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2734\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2746,"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2734\/revisions\/2746"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2736"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2734"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2734"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vaeo.mx\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2734"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}