\nAntes de empezar tu negocio, bien valdr\u00eda que hicieras este test para ajustarlo en lo necesario para lograr el \u00e9xito de tu startup. <\/p>\n
Pregunta 1. Escalabilidad<\/strong> Pregunta 2. Mercado<\/strong> Pregunta 3. Grado de disrupci\u00f3n<\/strong> Pregunta 4. Ventaja competitiva<\/strong> Pregunta 5. Competencia existente<\/strong> Pregunta 6.Barreras de entrada<\/strong> Pregunta 7. Ventanas de oportunidad<\/strong> Pregunta 8. Plan de Salida<\/strong> Pregunta 9. Equipo fundacional<\/strong> Pregunta 10. Modelo de negocio<\/strong> –El coste de adquisici\u00f3n<\/strong> de un nuevo cliente Tras hacer los c\u00e1lculos que correspondan, habr\u00e1 que valorar del 0 a 3 cada una de estas variables.<\/em><\/p>\n Pregunta 11. Necesidad de capital<\/strong> Pregunta 12. Cash burning rate<\/strong> Pregunta 13. Eficiencia<\/strong> Los valores que aqu\u00ed aporta son de 0 a 3 para medir el grado en el cual los inversores se convierten en activos tangibles o intangibles<\/strong><\/em><\/p>\n Pregunta 14. Originalidad de la idea<\/strong> Pregunta 15. Madurez del producto<\/strong> Puntuaci\u00f3n Global<\/strong>
\nHace referencia a la posibilidad de un negocio de ir creciendo y conquistando mercados.<\/em>
\n0: local
\n1: nacional
\n2: multinacional
\n3: global<\/p>\n
\nSe atiende al potencial de la demanda existente ajustada al producto o servicio que deseas lanzar. Ocurre a veces que las ideas llegan demasiado pronto o demasiado tarde y, en funci\u00f3n de ello, Montoro establece este criterio.<\/em>
\n0: clientes no identificados, demanda inexistente
\n1: clientes identificados, demanda inexistente
\n2: clientes no identificados, demanda existente
\n3: clientes identificados, demanda existente<\/p>\n
\nHace referencia al grado de innovaci\u00f3n del producto o servicio, aunque la disrupci\u00f3n puede estar en otros atributos de la empresa, como el modelo de negocio. Se tiene tambi\u00e9n en cuenta su posible impacto. Se supone que cuantas m\u00e1s reglas se rompen, m\u00e1s disruptivo ser\u00e1 el negocio.<\/em>
\n0: no disruptivo
\n1: disruptivo en 1 de los incumbentes
\n2: distintivo en varios de los incumbentes
\n3: disyuntivo en todos los incumbentes<\/p>\n
\nEl resultado en este apartado lo propicia un an\u00e1lisis del mercado y la detecci\u00f3n de aquello que te hace diferente.<\/em>
\n0: producto no diferenciado
\n1: mejor coste o comodidad
\n2: funcionalidad \u00fanica
\n3: funcionalidad \u00fanica y mejores costes<\/p>\n
\nPara evaluar el mercado hay que tener en cuenta no s\u00f3lo su tama\u00f1o potencial, sino tambi\u00e9n cu\u00e1l es la competencia existente y c\u00f3mo est\u00e1n posicionados. Que mucha gente entre en tu sector puede ser se\u00f1al de que hay mercado porque otros han detectado la misma oportunidad que t\u00fa, pero interesa saber c\u00f3mo son y lo que ofrecen.<\/em>
\n0: dominado por unos pocos grandes e indiferenciados
\n1: varios competidores, grandes y peque\u00f1os
\n2: muchos competidores sin un l\u00edder claro
\n3: sin competencia comparable.<\/p>\n
\nCuantas m\u00e1s barreras y m\u00e1s altas tenga tu negocio mayor resistencia y pulm\u00f3n financiero te har\u00e1 falta para aguantar.<\/em>
\n0: nulas, cualquiera puede entrar,
\n1: requiere dinero
\n2: requiere conocimiento y\/o patentes
\n3: requiere dinero y conocimiento y\/o patentes<\/p>\n
\n0: mercado maduro o totalmente inexistente
\n1: mercado establecido
\n2: mercado emergente
\n3: mercado en hipercrecimiento<\/p>\n
\nEn este punto, lo \u00fanico que aporta Montoro es calificar de 0 a 3 seg\u00fan criterio del inversor<\/p>\n
\nDice Sergio Montoro que \u201cla personalidad, experiencia, entusiasmo y grado de compromiso de los fundadores es el factor individual m\u00e1s importante en una startup. En particular, la personalidad del miembro dominante del equipo fundador es clave, pues las empresas acaban siendo una versi\u00f3n amplificada del ego de su m\u00e1ximo responsable. Un equipo multidisciplinar, experimentado y bien balanceado es tambi\u00e9n una garant\u00eda pr\u00e1cticamente segura de \u00e9xito. Es muy importante que el fundador o fundadores tengan un gran entusiasmo y tolerancia a la frustraci\u00f3n y al fracaso\u201d<\/em>
\n0: nadie full time,
\n1: 1 persona full time
\n2: equipo parcialmente constituido
\n3: equipo totalmente constituido<\/p>\n
\nSeg\u00fan Montoro, \u201ces sorprendente la cantidad de startups que arrancan sin tener claro su modelo de negocio. Un modelo de negocio es, en el fondo, algo simple. Consiste en explicar qui\u00e9n pagar\u00e1 cu\u00e1nto dinero en qu\u00e9 momento y por cual concepto. La calidad del modelo de negocio depende de:<\/p>\n
\n–El beneficio neto medio<\/strong> por cliente
\n-El grado de fidelizaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n
\n\u201cLa cantidad de dinero importa. Lo peor es tener demasiado poco, porque se pierde la capacidad para aprovechar oportunidades. Pero tener inicialmente dinero en exceso tambi\u00e9n es malo, pues la empresa tiende meterse en una din\u00e1mica de quemar demasiado dinero demasiado r\u00e1pidamente\u201d, afirma Montoro Ten. En esta misma l\u00ednea, observa tambi\u00e9n la importancia de la fuente de financiaci\u00f3n. \u201cNo es lo mismo tener un pr\u00e9stamo blando a inter\u00e9s cero y con cinco a\u00f1os de carencia, que el mismo dinero procedente de un fondo de capital riesgo que espera que le pagues 10 veces lo invertido en la misma cantidad de tiempo\u201d, recuerda.<\/em>
\n0: muy altas
\n1: altas
\n2: bajas
\n3: muy bajas<\/p>\n
\nEste hace referencia a la velocidad a la que la empresa quema dinero. Hay negocios donde todo lo que eches de lo come deprisa mientras que otros tiran con mucho menos. Analizar de que tipo es el tuyo, te ayudar\u00e1 a estar prevenido.<\/em>
\n0: muy alto
\n1: alto
\n2: bajo
\n3: muy bajo<\/p>\n
\nEn este apartado se refiere a que muchas startups que se crean carecen en el fondo de buenos activos (tangibles o intangibles). \u201cLos inversores suelen ser muy reacios a invertir en I+D para crear un activo de dudosa rentabilidad. En algunos casos es a\u00fan peor: la startup no tiene activos ni tampoco ning\u00fan buen plan para crearlos, entendiendo por activo un elemento diferenciador que la empresa pueda mantener y amortizar\u201d.<\/p>\n
\nSencillamente de 0 a 3. Aqu\u00ed Sergio Montoro no se mete y lo deja a juicio del evaluador. La m\u00e1xima es tener resueltos el resto de los puntos.<\/em><\/p>\n
\nSe refiere al grado de desarrollo de producto para poder lanzarlo o no al mercado.<\/em>
\n0: idea
\n1: prototipo
\n2: unos pocos clientes adaptadores tempranos
\n3: Producto plenamente testeado y listo para la venta y el mercado masivo.<\/p>\n
\nPuntuaci\u00f3n global . El total son 14 items a tener en cuenta asignando una puntaci\u00f3n del 0 al 3 a cada uno de ellos. La suma de todos los valores no exceder\u00e1 del 10, cuanto m\u00e1s te aproximes a esta puntuaci\u00f3n m\u00e1s cerca estar\u00e1 tu startup de ser sobresaliente.<\/em><\/p>\n